9 conseils Realiser une description commerciale qui va cartonner !

9 conseils Realiser une description commerciale qui va cartonner !

150 150 Nil Cebeci

9 conseils Realiser une description commerciale qui va cartonner !

Comment Realiser une une presentation commerciale qui va cartonner et vous distinguer de chacune des autres “subies” via ce prospect ?

Dans Ce texte, vous allez avoir des conseils pour realiser une presentation commerciale qui va vous permettre de sortir du lot de et faire une bonne impression !

En effet, il faut se dire la verite i  ci?te, les commerciaux depensent de nombreuses temps et d’energie pour arriver a approcher des prospects, mais une grande partie d’entre eux se plantent au finish en faisant une presentation mediocre ou insuffisamment preparee…

Voici 9 conseils qui vous permettront d’eviter de vous Realiser perdre via le finish en faisant une description efficace et performante.

Sommaire de l’article

Adaptez toutes vos messages a la audience.

Selon que vous parliez a votre DSI, a un dirigeant, a un comptable… vous n’allez gui?re parler le meme langage, ni choisir identiques arguments.

Entre autres pour un DSI il faut parler de J’ai securite, de l’ouverture… tandis que Afin de 1 comptable il faut amener financement, de renvoi du investissement…

Rappelez vous que les clients se fichent de votre que vous vendez, votre qu’ils veulent c’est trouver une option a leurs problemes qui leurs paraissent propres…

Et qui ne sont gui?re analogues entre les services de l’entreprise.

Donc quand vous etes face a des clients, vous devez donc un parler de trucs qui sont indiancupid profil importantes a leurs yeux, et surtout celles qui sont importantes Afin de les decideurs.

Une petite rechercher concernant Linkedin, via Twitter, Owlers.com… permet de savoir quels paraissent les actualites de l’entreprise et d’y rattacher ces produits.

Si important, utilisez la technique des personnas pour adapter le propos a l’individu en face de vous :

De meme, attention a qui vous avez a Realiser i  ci?te de vous, il y a 4 grands profils psychologiques :

  • Le Rouge qui veut des reponses rapides, un peu autoritaire
  • Le Bleu qui est analytique et qui veut des faites
  • Le Jaune qui est dans l’emotion et le sentiment
  • Le Vert qui est au relationnel et l’apaisement

Definissez le probleme de l’acheteur, et De quelle fai§on vous pourrez apporter l’alternative.

Cela ne faut jamais venir a un rendez vous en pensant uniquement a vendre les marchandises…

Vous devez vous mettre a le poste de ce audience et vous posez ces questions :

– Quel reste leur probleme majeur,

– Comment le bien pourra les aider a le resoudre totalement ou partiellement ?

En qui repond a ces simples questions, vous avez la trame Afin de votre rendez vous, et cela va vous aider a donner de la pertinence et un vrai interet a votre presentation.

Vous allez satisfaire a leur probleme, ainsi, non pas commercialiser toutes vos marchandises…

Si vous ne leur donnez une raison de s’interesser a vous en partant de leurs problemes, vous aurez du mal a nos convaincre…

Donc mettez vous 5 minutes a la place de ce prospect : pourquoi lui pourrait il choisir (ou gui?re vos produits) ?

Faites une presentation en reprenant nos fondamentaux.

Quand vous avez fait des dizaines de presentations, vous commencez a connaitre votre speech par coeur, et vous allez plus vite, vous ne vous arretez nullement i  propos des details ou les fondamentaux…

Or si vous avez des “pros” en face de vous c’est possible, mais si vous avez des novices, vous risquez de les perdre…

Il est donc important de valider le niveau de vos interlocuteurs pour adapter ce propos, et si necessaire commencez avec les basiques avant d’aller vers un discours trop haut, trop complexe, trop en details…

Soyez precis et evitez de noyer d’informations les prospects

Vous devez avoir 1 message majeur a Realiser passer, et vous devez centrer ce description dessus.

Or bon nombre de presentations sont concues pour repondre a chacune des situations, avec des details et slides qui ne semblent jamais utiles Afin de tout l monde (et c’est simple de les reperer, vous passez vite concernant elles en disant que votre n’est nullement important…).

Evitez donc de perdre toutes vos interlocuteurs devant une cinquantaine de slides… allez a l’essentiel.

Plus vous allez avoir de slides, plus vous risquez de diluer votre message ainsi que les ennuyer avec soit des precisions dont ils n’auront pas besoin, soit des informations qui vont des faire se poser des problemes, soit lever des problemes…

Preferez plutot insister concernant une fonction pendant 5 minutes sur 1 slide, que 5 fonctions en 5 minutes sur 5 slides…